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放弃人生的百分之五美文

2018-11-28 美文大全 21 ℃ 0 评论

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  马克是美国一家小镇的保险推销员。他的工作就是每天挨家挨户推销保险。马克工作很努力,每天天还没亮,他就已经在去工作的路上了,而晚上人们都下班了,马克依然在挨家挨户地推销保险。可就是这样的努力工作,马克的收入却只够勉强糊口。

  是不是自己工作不够努力,可是每天已经是早出晚归了,就是中间也很少休息呀,那么是不是还有别的原因?一天因为天正下着大雨,所以马克没有出去工作,而是在家想自己为什么这么努力,收入却很低的原因。

  就在马克看着自己工作记录胡思乱想的时候,突然马克像是发现了什么,他拿来了纸和笔,然后开始在算着什么。一个小时后,马克露出了满意的笑容。马克不在为工作的事发愁,而是放心地去睡觉了。

  第二天,马克并没有像往常一样起个大早,而是像普通的上班族一样8点多去上班,马克又开始了自己挨家挨户推销保险的工作。晚上6点刚过,马克就下班了,而这个时候有些公司的员工还没有下班呢!

  马克就这样按时上班,下班,可是马克的妻子却很担心,丈夫以前每天起早贪黑地工作,生活依然穷困,现在丈夫这么早下班,那生活不是更没有保障了吗?马克的妻子想找个时间约马克好好谈谈。

  一个月后,马克又很早回家,他的妻子想找马克谈谈。可是不等妻子说话,马克就拿出了自己这个月的薪水,让妻子没有想到的是马克拿出的薪水竟然是平时的两倍还要多。

  马克的妻子感到很不可思议,为什么马克比以前上班迟,回家更是比以前早了好多,可是现在薪水却这么多呢?马克看着妻子笑道:这是上帝的关照!

  以后的日子马克都像第一个月一样,晚出早归,可是到月底的时候,马克拿回来的薪水竟然是以前的三倍,同时还传来消息,马克是这个季度的销售冠军。马克的妻子一定要马克告诉他其中的原因。

  马克向妻子解释道,在那天晚上他无意中看到了自己的工作记录,他发现通过第一次拜访,和他签订保险合同的客户占75%,第二次拜访签订保险合同的客户占20%,第三次拜访签订保险合同的客户占5%。

  那天晚上马克突然明白为什么自己这么努力却没有大的收获,因为自己把近一半的时间浪费在了那5%的客户身上。从那天起,马克注重挖掘新客户,放弃了那些需要拜访三次的客户。果然他的销售成绩有了大幅度的提升!

  放弃那百分之五的客户,却换来了更多的客户,这是马克的销售秘诀。其实这又何尝不是我们的人生秘籍之一,如果我们能把大部分时间用在那95%上,我想我们的成功一定会更容易一些!

Tags:马克工作妻子客户努力

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